【支点商学院】揭秘知识付费：从卖课到在线教育，如何把握信息差赚钱

如果你还对知识付费一无所知，让我为你揭秘一番：

人们戏称它为“卖课”，也有人讽刺它是“卖空气”，“割韭菜”。我自己也涉足这一行，记得当年它有个响亮的名字——在线教育。但随着经济的波动，连这个称呼似乎也变得贬值了。真是令人感慨。

最近，我发现一些知名人士都在热议知识付费的困境，大意是这行当似乎要走下坡路了，接近尾声。为了不脱离这个圈子，今天我也来加入讨论，顺便分享一些实用的赚钱之道。

①：zhidian989 ②：zhidian899 ③：zhidian-keji

④：zhidian998 宫众呺：支点轻创

一、知识付费的盈利之道

先来点基础知识，探讨一下知识付费究竟是如何盈利的。在我看来，关键在于“信息差”。

有人总是质疑：如果电商能赚钱，为什么他们不直接去做电商，而是选择做电商培训呢？哈哈，朋友，你这是不太懂人的本性啊。

首先，新兴产业带来了概念红利。想想2004年的淘宝，2014年的公众号，2018年的抖音，去年的视频号，以及现在的AI。当大家急于了解这些新事物，害怕错失良机时，如果你懒得研究或者没时间，就会愿意为这个信息差买单，这就是知识付费的盈利逻辑。

①：zhidian989 ②：zhidian899 ③：zhidian-keji

④：zhidian998 宫众呺：支点轻创

其次，人们希望通过快速学习来掌握某种技能或资源。比如，成为主播可以自学成才，但系统的培训能让你更快上手。商业扩展需要更多的合作伙伴，因此各种私董会的存在就有了它的价值。这些需求是真实存在的，解决了它们，就能创造商业价值。

二、第一种赚钱方式

了解了这些，我们来看看如何进行知识付费。如果是基于信息差的商业模式，我建议采用以下公式：新概念+私公域立体发售。

新概念，顾名思义，就是别人尚未听闻的概念。比如ChatGPT、AI新运营、AI爆款文案、Web3.0等。新概念的来源可以是抓住时代趋势，或是结合趋势创新，甚至是自己创造。

私公域立体发售是什么意思呢？简单来说，就像是要办婚礼，你在村口（直播间）举办一场盛大的活动，邀请亲朋好友（私域好友）来庆祝（付费），并让他们带上朋友（公域流量）。

因此，你需要准备朋友圈文案、私聊群发、短视频、销售信等，这些都是邀请函。最终在直播间完成交易，就像是在村口举办连续三天的盛宴，热闹非凡，抢购一空。关键是要有一个成交的节点，比如涨价。因为信息差的产品不可重复购买，所以需要大规模发售，配合适中的价格，以最大化商业效益。

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④：zhidian998 宫众呺：支点轻创

三、第二种赚钱方式

信息差的玩法适合快速赚钱，而接下来我要说的方法，更适合长期经营，我称之为：技能培训+非标产业资源。

成年人通常不愿学习，除非是为了生计。因此，与就业相关的课程永远不会过时。只要电商行业繁荣，就会有人学习如何选品、上架、销售、推广。产业越成熟，每个细分岗位都能成为一门课程。直到这个行业的竞争过于激烈，生意难以为继，比如编程。

选择这种玩法的关键不在于知识付费本身，而在于产业资源。比如直播带货的关键不在于课程，而在于实操机会；短视频带货的关键在于是否有供应链支持；整理服务的关键在于是否有客户。

这有点像过去的职业教育，学校教得好不好不是重点，重点是能否提供就业机会。这种模式的知识付费可以持续发展，不会昙花一现。找到合适的“职位”和“资源”是成功的关键。

四、知识付费的本质

知识付费的本质在于填补信息差，提升认知，熟练技能。想要快速赚钱，就关注新概念+大发售；想要长期经营，就关注技能培训+产业资源。当然，两者也可以结合起来操作。

知识付费将永远存在，因为人类社会不断进步，总有新的知识需要普及。